2015年10月24日 星期六

想當錶販嗎? 我來教您如何成為一位錶販

賣菜的人,我們叫他菜販,賣豬肉的就是肉販,而從是鐘錶交易賣錶的人,就叫做錶販....  江湖上亦稱錶販做錶蟑螂、 死錶販、死蟑螂....

做買賣穫利,不外乎就是賣價要比成本高!也就是低買高賣!! 在社會上各行各業從事買賣交易類的人,不外乎都是買低賣高來穫利 ,你不會罵賣衣服的買低賣高賺你錢,不會在意賣飲料的店員賺你錢,但大部份的人確很討厭錶販.....   為何錶販會給人這麼差的印象呢??  看完以下文章,您或許會對"錶販"這一回事,有所體會:)


首先! 當一位錶販!! 你要有貨才能賣......  所以你要學會收錶,有收到東西,才有東西賣! 那該怎麼收? 貨從那兒來呢??  我來教你! 不唬爛不藏私,通通分享給有心投資鐘錶的錶友與未來的新錶販XD

法1 :   貨來自本地國內網路論壇賣錶區(或拍賣)的自售賣家

收法 : 裝可憐說沒錢跟錶友殺價,或找任何理由,然後買了隔天加五千一萬再PO出來

(此為最low的錶販,也是最容易被人家指指點點的,手法粗糙,真正單純賺轉手,也是最低級的錶販,故容易被罵蟑螂,因為沒有專業性)

法2 :   貨從國內二手店或當鋪收

收法 : 每天不用工作,店家一開門就賴住那邊泡茶跟老闆喇塞,等有客人來估錶,店家用芭樂價買入,再加個五千至一萬請店家讓,然後再上網銷售

(此法不會被人罵,反正台灣店家收錶都收極低,比如AP diver近新品,某最有名的二手名店估32萬,趁老闆上架前都好橋,加個1~2萬跟店家買到,再po上網賣都還有幾萬塊可賺,這種收法就是要花很多時間耗在二手店,適合有耐心又會喇塞的人,店家因為很多過路客都是不上網不了解二手行情的,因此往往一隻二手錶都可以抓到很高的利潤,非勞的品牌更是一隻抓個20-30萬的毛利都是極常見的,反正資訊不透明,User來估錶就是給人宰)

法3 :  貨從國外拍賣採購

收法 : 全世界各大拍賣網站每天花時間去盯去看,用你的功力在看不到實品的狀態下憑照片來判斷好壞,然後輸贏自負跟他賭一把。一般跨國交易,被騙!被課稅!中槍! 都是要風險自負的.....

此法也不會被人家罵,但是要花很多時間在全世界各地盯,且大多時候國外的拍賣成交價格與行情都是遠遠高於鬼島的,要當錶販,在必須符合買低賣高的情況下,大多只能挑選一些次級品或待整修品來標,或是找一元起標的Item賭一賭,這時候問題就來囉@@

標那種一元起標的垃圾品,給別人修要花很多錢 ,目前在網路有名的師傅論壇最推的那位名師洗隻3針的鋼勞都要收到7000元了,還不包括換零件.... 要把東西弄好再出售? 賠都賠死你囉!!

人家說外國人都很nice ! 事實上小弟觀察發現還真的咧! 國外賣家店家未整理的貨就會直接跟你說是待修品(垃圾品),請你自己評估,因此價格是會比良品低很多,但東西到了國內就不是這麼一回事了,願意資訊透明花時間把關測錶調教的賣家(包括店家)! 真的是極罕見,讓你學懂越多,你就越精!所以也沒人願意分享專業知識,因為資訊一透明,就難賺錢囉!!

傳統錶販,都是錶會動就直接現況賣了,管他下一任user去死!不會動就丟萬華花幾百元給人家弄一弄會動就交了,反正都跟你說一分錢一分貨自己看清楚了,買東西也讓你殺價殺爽! 價格也讓你買到你以為低的低價(人家成本還更低,因為是買待修品來著的XD) 售出的錶除非原廠號碼驗不過,不然一律不給你退貨! 

至於標到的東西送RSC驗到底驗不驗的過呢??  阿災,反正你驗不過我退你錢,我先拿你的現金再去Run下一筆東西,這樣才有現金流,才賺的快!!  才不要浪費時間驗錶跟維修,一隻錶等修到好再驗到過,往往最快都要花上1個月以上,笨蛋才這樣弄!!  管你咧!有先賺到錢就跑了

我自己的收藏主要以國外拍賣挖寶為主,只是我心臟不夠大,一定要自己送驗確認整錶全原裝(取得勞服發票) 一定要自己洗油完成確任機況ok才敢與錶友換錶交流,原因沒有其它,就是希望大家能開心的玩錶,有緣交流的朋友不用為了維修問題煩腦^^  

遇到狀況不優的二手錶必須花時間洗油保養調教(還好我自己有能力處理,省了不少金錢與時間)。


法4 :  貨從錶友熟客購買或換錶交流取得

收法 : 能做到這一步,代表你已經是個小有規模且別人對你感覺還不差的錶販了,在工商繁忙的社會,很多錶友並沒有時間去處理二手錶買賣,因此有時錶友不玩了就會產生回購、代售、換錶貼換等等現象。

請注意,如果你一開始賣人家機關錶,或是說賣人家高於行情的天價(高到客戶要7-8折跳給你回收你自己都不敢收),這樣就不會有互動了! 也就是無法常常久久......   能夠幫你的客戶處理戴膩的二手錶,才是完整的售前售後服務。

好啦!! 花了點時間寫了這篇關於錶販的文章,不知道有沒有幫助到想當錶販的人呢??在資訊越來越透明的時代,如果沒有專業性,就很容易被取代!! 各行各業都是一樣的, 如果只是想賺錢但自己對鐘錶是完全沒有熱誠與愛的,那你會做的很痛苦…

我認為經營鐘錶買賣是用專業在鐘錶上著墨,利用自己的知識與通路替客戶找尋他要的寶貝! 在鐘錶服務業,專業的二手商用的是專業,有專業的人是不會被喊販子來販子去的 (凡是用販子稱乎你的都是瞧不起你的人,拿出專業來! 找貨的本事、維修的本事、驗錶的能力與保證、行情的判斷、古董的年份與歷史考究、通路與行銷....... 都是專業!!)



玩錶能夠樂在其中,是最好的^^  想從事鐘錶買賣的朋友可以問問自己看到一隻爛爛的二手錶會不會有種雀躍不已的心情(期待能讓它改頭換面重現風采),還是你只是每天想著要跟誰收多少然後多短的時間能轉掉賺價差?? 

如果你也是愛錶人,也曾經因為買了某隻錶會看了傻笑發愣,請再您賣錶的時候,也想想買到您錶的朋友是否也能有一樣的心情! 能不能夠用自己的專業與網絡幫你的客戶找到他想要的目標? 在東西有問題時能不能夠協助客戶處理維修?  

我用心分享寫這些文章,就是希望能幫助更多看不懂二手市場的朋友也能投入其中一同交流分享,分享一些心得與知識,讓後進的朋友能少走些冤枉路與少繳學費,也感謝閱讀的朋友,希望有幫到您:)









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